Как мы “взяли грех на душу” но увеличили количество лидов в ...

Как мы “взяли грех на душу” но увеличили количество лидов в 5 раз.

В значительном числе моих проектов с клиентами мы сталкиваемся с ситуацией, когда LinkedIn — главный источник лидов, однако канал сильно ограничен ввиду:

— технического ограничения на количество запросов в друзья (особенно когда кампании автоматизированы)

— ограниченного количества аккаунтов у команды

Делюсь тем как мы решаем эту проблему для текущего клиента — агентства недвижимости в Тайланде.

Мы задействовали 4 linkedIn аккаунта, что приносило около 10 лидов в неделю. Для недвижки этого мало, поэтому мы постоянно искали способ выжать больше переписывая сообщения и тестируя разные цепочки сообщений. Принципиально ничего не менялось.

Мы решили взять в аренду 10! Linkedin аккаунтов и автоматизировали outreach-кампании с HeyReach (аналог LinkedHelper и Expandi). Теперь мы ожидаем 50 лидов в неделю и полный завал с разбором заявок (приятная проблема в продажах).

Сразу скажу, что не все поставщики аккаунтов одинаково хороши. Я протестировал 3:

— Akountify — красивый сайт и приятное первое общение, но дальше полный неадекват и расчлененка. Потратил время зря.

— TopUzer — приятный украинский основатель. Все очень мило, но купленные 2 аккаунта моментально заблокировались и так и не вернулись в прежний режим работы.

— MirrorProfiles — приятный онбординг, но аккаунты ждали 20! дней, о чем они предупредили заранее. Дают fake accounts которые не отличишь от реальных. Плюс в том, что они уже прогреты и легко разблокируются если LinkedIn их заблочит. Могу их рекомендовать.

Сразу скажу, что:

— Правильный разбор заявок требует вовлечения полноценного продажника (с данным клиентом это делаю я сам)

— Чтобы аккаунты не блокировали, для каждого запускается прокси и отдельная копия Orbita browser что требует ресурсов от компа. На картинке показано как это выглядит.

— Автаматизация кампаний в Linkedin и, тем более, использование fake accounts — практика не слишком этичная, поэтому оценивайте насколько ваша карма к этому готова 🙂