Массовый аутрич мертв Почему? Платформы вроде Apollo, Lus...

Массовый аутрич мертв

Почему?

Платформы вроде Apollo, Lusha и Zoominfo сильно облегчили доступ к контактам потенциальных ЛПР, а потому количество входящих сообщений у рядового CEO выросло во много раз.

Помните термин баннерная слепота? Так вот массовая бомбардировка письмами приучила топ менеджеров игнорировать входящую коммуникацию.

Иными словами, вероятность прочтения отдельно взятого письма стремится к нулю.

Можно комбинировать письма с Linkedin, подлавливать ЛПР в самое лучшее время и применять прочее боевое NLP, но все это делают тысячи таких же SDRs.

Именно поэтому многие из вас видят депрессивные результаты своих усилий.

Куда деваться тем, кто продает в холодную, кто не хочет выжигать поляну, но хочет вырваться вперед в продажах?

Я вижу 2 сценария:

1. Если чек небольшой — уходить в чистый SaaS и продавать хорошим маркетингом.

2. Если чек побольше — внедрять Account-Based Selling (ABS).

Подробнее о ABS в следующих выпусках 🙂