Последние публикации Высокомерный Маркетолог / Павел Гуменюк

Google Ads 2026. Как работает реклама по VPN аудиториям на самом деле Про Google Ads снова заговорили. Кто-то пишет, что он умер. Кто-то бьет в ладоши и запускает кампании через VPN. А правда в том, что Google жив. Просто он стал другим инструментом. Узким. Капризным. Сложным. Но когда ты понимаешь логику его работы, можно получать лиды, пока остальные уверены, что это невозможно. Вот что важно понимать. Первое. VPN это не хаос. Это новая точка входа. Люди, которые сидят через VPN, это не маргиналы. Это нормальная платежеспособная аудитория, которая хочет пользоваться привычными сервисами. Google знает их намерения, историю поиска, интересы, поведенческие сигналы. Даже если IP маскируется, сигналы внутри аккаунта, кук и поведения никуда не исчезают. Второе. Google отлично тянет общую семантику. Хуже всего работают низкочастотные узкие запросы. Лучше всего работают широкие кампании. Например: услуги, медицина, сервисы, онлайн услуги, обучение. Google понимает поведение по сотням косвенных признаков и выстраивает аудиторию по намерению, а не по IP. Третье. Нужно давать Google пространство для обучения. Если загнать кампанию в узкие рамки, он просто не сможет выйти в показы. Когда аудитория идет через VPN, ограничений и так много. Нужно расширять ключи, расширять форматы, давать системе время на обучение. Тогда алгоритм приносит реальный трафик. Четвертое. Креативы решают половину результата. VPN аудитория не ведется на примитивные объявления. Она более интернетно грамотная. Нужны сообщения про конкретику, сервис, понятную выгоду, быстрый ответ. И обязательно мобильные форматы. Пятое. Google не заменяет российские сети. Он их усиливает. Он не даст вал заявок. Но он дает умные точки роста. Когда кампания в Директе уже уперлась, Google добавляет аудиторию, которую российские площадки не видят. Это не первый канал. Это усилитель. И вот главный вывод. Google Ads 2025 это не про волшебную таблетку. Это про понимание, как работает алгоритм в новой среде. - Трафик идет. - Лиды идут. Но только у тех, кто умеет работать с поведенческой моделью, не душит кампании ограничениями и не пытается повторить логику РСЯ или VK. Пока одни спорят, можно ли вообще запускать рекламу через VPN, другие тихо собирают заявки и расширяют воронку. С вами ваш высокомерный маркетолог.

Новая рубрика: Аудио-версия для тех, кто в движении Коллеги, я понимаю ваш график. Читать лонгриды, когда у вас производство горит или клиенты ждут не всегда удобно. Поэтому ввожу новый формат аудио-подкаст к посту. Внутри разбор темы голосом, без воды. Зачем это нужно: - Экономия времени. Включили фоном, пока едете на встречу или стоите в пробке. - Глубокое погружение. Голосом часто проще донести нюансы, чем текстом. - Обучение на ходу. Слушайте, пока занимаетесь рутиной за компьютером. Нажимайте Play и забирайте пользу. С вами ваш высокомерный маркетолог.

Ошибка слепого копирования конкурентов: Почему "как у них" не работает для вас Знакомая ситуация? Собственник завода или автосалона смотрит на лидера рынка, вдохновляется их охватами и ставит задачу отделу маркетинга: "Сделайте нам так же, только логотип поменяйте". Это классическая ошибка выжившего. В B2B и продажах с высоким чеком это самый верный способ сжечь бюджет. Разберем, почему стратегия "хотим как у федералов" убивает локальный бизнес. 1. Вы смотрите не туда Главная ошибка - сравнивать себя только с прямыми конкурентами. В промышленных нишах и недвижимости ваш конкурент часто не другая компания, а альтернативный способ решения проблемы. Пример из автобизнеса: Если вы продаете легкий коммерческий транспорт, ваш конкурент не всегда другой автосалон. Ваш конкурент - это: - лизинг, - аренда спецтехники, - или даже решение клиента нанять логистическую компанию на аутсорсе, вместо того чтобы покупать свой автопарк. Ошибка "сравнения с худшими". Вы игнорируете конкурента, потому что у него "ужасный сайт" или "менеджеры хамят". Но если клиенты все равно покупают у него бетон или арматуру, вам нужно узнать почему. Возможно, у них отсрочка платежа удобнее вашей, и плевать клиенту на красоту сайта. 2. Отсутствие ресурсов (Синдром "Авиасейлс") Пытаться вести соцсети завода металлоконструкций в стиле дерзкого B2C-бренда - плохая идея, если у вас нет штата креативщиков. Когда региональный застройщик пытается быть "везде" и генерировать развлекательный контент, как федеральный гигант, но делает это силами одного маркетолога, получается жалко. Клиент заходит в соцсети, видит кривой "юмор" и переносит ощущение некачественности на сам продукт. Квартиры у вас, видимо, такие же кривые, как и посты. 3. Не тот канал Кейс из практики. Компания продает тяжелую спецтехнику (единица от 10 млн руб.). Маркетолог решил скопировать тактику B2C и пошел во ВКонтакте с бюджетом 10 000 рублей. Итог - ноль продаж. Для сложного промышленного оборудования этот канал и этот бюджет - капля в море. Копирование инструмента без понимания экономики привлечения клиента в вашей нише не работает. Как перестать копировать и начать продавать Вместо слепого повторения, ищите отличия. Ищите рациональное, а не эмоциональное В рекламе новых жилых комплексов все любят показывать "счастливые семьи" и "зеленые дворы". Это эмоциональный шум, он одинаковый у всех. Как отстроиться? Найдите рациональное зерно. Один застройщик перестал постить "счастье" и сфокусировался на продукте: показал планировки с гардеробными, шумоизоляцию стен и паркинг. Продажи выросли, потому что он ответил на реальные вопросы, а не продавал "воздух". Снимайте барьеры, а не давите рекламой В продаже недвижимости или авто клиенты часто тянут с покупкой не потому, что не выбрали, а потому что боятся. Страх скрытых комиссий, страх долгостроя, страх навязанных услуг. Вместо того чтобы копировать агрессивные баннеры "Купи сейчас!", направьте ресурс на снятие страха. Сделайте экскурсию на стройку максимально прозрачной, покажите документы, введите "тест-драйв" сервиса. Выиграет тот, кто окажется безопаснее, а не громче. Нарисуйте карту конкуренции Возьмите две оси, важные для вашей ЦА. Например, для поставщика станков это могут быть: - "Скорость сервисного обслуживания" - "Наличие запчастей на складе". Расположите там конкурентов. Скорее всего, вы увидите свободную зону. Возможно, все везут долго, но дешево. Займите нишу "Быстро и с гарантией", даже если это дороже. Главный совет Перестаньте думать инструментами ("нам нужен Телеграм, потому что он есть у конкурента"). Начните думать смыслами: "нам нужно доказать главному инженеру, что наш станок не встанет через месяц". Если подсмотрели практику у соседа - протестируйте ее на малом бюджете. Сработает - внедряйте. Нет - вы сэкономили деньги компании. С вами ваш высокомерный маркетолог.

НДС 22%?. Компании грозятся обвалить рынок ценами Новость Банк России сообщил, что российские компании планируют значительное повышение цен из за роста налоговой нагрузки Ссылка на источник Когда вышла эта новость, я не удивился. Каждый раз, когда в стране меняются правила, компании реагируют одинаково. • кто то сразу поднимает цены • кто то начинает срочно экономить • кто то впадает в ступор и ждет, что ситуация сама успокоится И наблюдая за этим, я вспомнил то, что понял несколько лет назад. Бизнес рушится не из за налогов. Бизнес рушится из за хаотичных действий. Когда ты пережил уже не один кризис, начинаешь видеть повторяющиеся сценарии. - Кто то повышает цены так, будто клиенты ничего не заметят. - Кто то перекладывает свои проблемы на людей, которые вообще ни при чем. - Кто то делает вид, что все осталось как было, хотя рынок уже уехал вперед. И именно в такие моменты нужно делать не то, что делают все, а то, что реально спасает компанию. • смотреть на свои расходы и чистить те, что тянут вниз • понимать, что приносит деньги, а что делает вид, что приносит • пересобирать структуру так, чтобы каждая трата имела смысл Это спокойная работа. Она не про панику. Она про взрослое решение. Цены будут расти всегда. Налоги тоже. Но новости такого уровня работают как рентген. Они показывают, кто готов меняться, а кто все еще живет в иллюзии, что рынок обязан подстраиваться под него. Повышение цен это не катастрофа. Это момент, когда становится видно, кто способен думать, а кто только реагировать. С вами ваш высокомерный маркетолог.

Digital экраны плюс ретаргетинг. Связка, которая делает рекламу умнее Сегодня маркетинг работает по другому закону. Один канал редко вытягивает в одиночку. - Контекст сам по себе дает заявки. - Соцсети сами по себе дают охваты. Но настоящий рост начинается тогда, когда каналы усиливают друг друга. И вот связка, которую многие недооценивают. Digital экран на улице плюс ретаргетинг в онлайне. Это не про имидж и не про вау. Это про механику принятия решения. Экран дает узнаваемость. Ретаргетинг завершает сделку. Как это работает. 1. Экран поднимает трафик по бренду. Люди едут мимо, видят название, идут в поиск, а потом кликают по вашему объявлению. Человек уже теплый, и CTR растет. Стоимость клика падает. 2. Экран создает доверие. В промышленности, B2B и недвижимости покупатель хочет быть уверен, что компания не однодневка. Если бренд есть в офлайне, значит, компания настоящая и с ней можно работать. 3. Ретаргетинг добивает тех, кто запомнил бренд. Утром человек увидел экран. Вечером в ленте видит ваше объявление. Он воспринимает это не как рекламу, а как подсказку. В такие моменты сделки и закрываются. 4. Глубина взаимодействия растет. Экран дал первое касание. Ретаргетинг дает второе. Лид приходит осознанный. И это значит дешевле по факту привлечения. И вот важная новость, которую многие пока пропускают. У Яндекс Директ появилась возможность запускать цифровую наружную рекламу прямо внутри интерфейса. Это новый формат DOOH. Он уже в доступе в тестовом режиме. Что это дает. • Можно выбрать конкретные экраны и районы, как в обычной рекламе • Можно регулировать время показа, ставку, нагрузку • Можно смотреть статистику офлайн касаний • Можно связывать офлайн касания с онлайном через ретаргетинг По сути, digital экраны теперь стали управляемым инструментом. Это не билборды, которые висят месяцами без аналитики. Это офлайн, который работает по правилам онлайна. И самое важное. Это не история про огромные бюджеты. Это история про стратегию. Если ваша ниша промышленность, B2B, оборудование, недвижимость, техника, дистрибуция, digital экраны плюс ретаргетинг дают реальный скачок в качестве лидов. Потому что клиенту нужно не шоу. Ему нужно чувство, что компания стабильная, понятная, присутствующая во всех нужных точках. Такие касания дают именно это. Не пустые обещания. А ощущение надежности. И в итоге реклама перестает сливать бюджет и начинает работать как система. С вами ваш высокомерный маркетолог.

871 заявка по 1693 рубля в самой конкурентной нише окон Когда клиент обратился ко мне, у него была типичная история. Реклама не работала, сайт сделан "на коленке", лидов почти нет, а бюджеты улетали в пустоту. Он уже пробовал работать с другими агентствами, но результата не было. Мы начали с разбора конкурентов. В нише пластиковых окон федеральные компании заливают рынок рекламой, продвигаются через контекст, SEO и соцсети. Чтобы пробиться, нужно было не просто "запустить рекламу", а создать предложение, которое выделит клиента среди десятков одинаковых сайтов. Мы проанализировали 10 сильных конкурентов и собрали всё лучшее. Из этого сложили структуру сайта, где каждый блок решает конкретную боль клиента. • Рассрочка без процентов • Актуальные материалы и фурнитура • Понятное описание монтажа • Призыв к действию под каждым экраном рассчитать цену, узнать 4 варианта стоимости, получить консультацию Дальше пошли гипотезы. 16 рекламных кампаний по разным сценариям от "остекления домов" до "замены окон от застройщика". Мы протестировали всё: проблемы с шумом, утепление, ремонт под дизайн-проект, остекление квартир. За год собрали 22 863 перехода, 871 заявку и снизили стоимость лида до 1693 рублей. Конверсия сайта из поиска 8,29%. Теперь у клиента есть не просто сайт, а продающая система, где каждая деталь работает на заявку. 👉 Полный кейс можно посмотреть здесь: [Смотреть кейс] С вами ваш высокомерный маркетолог.

Что я понял, когда впервые выгорел Выгорание не приходит внезапно. Оно подкрадывается на цыпочках. Сначала кажется, что просто устал. Подумаешь, неделя тяжёлая. Потом вторая. А потом ты просыпаешься утром и не хочешь ничего. Ни клиентов. Ни задач. Ни даже кофе. Когда я впервые выгорел, я думал, что со мной что-то не так. Как можно устать от дела, которое ты сам создал? Как можно потерять мотивацию, если вроде бы идёшь к своей мечте? Я продолжал тянуть. Сжимал зубы, делал вид, что всё под контролем. Но внутри пустота. Ты вроде работаешь, но ничего не чувствуешь. Как будто жизнь проходит сквозь тебя. В какой-то момент я просто остановился. Перестал гоняться за всем сразу. Начал спать. Начал молчать. Начал смотреть честно, что даёт энергию, а что забирает её без остатка. И понял простую вещь: выгорание это не слабость. Это сигнал, что ты слишком долго шёл не туда. После этого я стал по-другому смотреть на работу. Не пытаюсь быть идеальным. Не беру всё подряд. Не спасаю всех. Теперь я строю не только бизнес, но и себя. И знаешь, что самое интересное? Как только я отпустил, жизнь сама начала возвращать энергию. С вами ваш высокомерный маркетолог.

Что делать, если аудитория вас не понимает Ты рассказываешь: «Современный шнековый транспортер с повышенной энергоэффективностью». А клиент слышит: «Что это вообще такое и зачем мне это?» Ты делаешь сайт для девелопера и пишешь: «ЖК бизнес-класса с монолитным каркасом». А покупатель думает: «Главное, чтобы соседи были нормальные и парковка была». Проблема не в продукте. Проблема в языке. Ты видишь продукт глазами эксперта. А клиент глазами человека, который просто хочет, чтобы всё работало, не болело и не обманули. Что с этим делать: 1. Слушай, как говорят клиенты. Не из головы, а из переписок, звонков и заявок. - В промышленности они не скажут «нас интересует интеграция с SCADA», они скажут «чтобы всё показывало на экране». - В стоматологии не «атравматичная установка импланта», а «чтобы не было страшно и опухоль не пошла». - В недвижимости не «зонирование пространства», а «чтобы спальня и детская были отдельно». 2. Переводи профессиональный язык в человеческий. - Вместо «гидравлический узел повышенной надёжности» «не встанет даже в мороз −30». - Вместо «новая линейка имплантов» «держатся годами, и человек уходит с улыбкой, а не со страхом». - Вместо «монолитный каркас» «дом, где не слышно соседей». 3. Проверяй реакцию цифрами. - CTR, глубина просмотра, заявки это и есть язык клиента. - Если CTR падает не поняли. - Если растёт — попал в смысл. Тестируй формулировки, заголовки и визуалы до тех пор, пока не зацепишь эмоцию. 4. Приземляй смыслы. Не заставляй клиента подниматься до твоего уровня спустись до его восприятия. Объясни не «что это», а зачем ему это: - для промышленности, меньше простоев и затрат, - для стоматологии, быстрее, без боли, надёжно, - для недвижимости, тише, безопаснее, выгоднее. Клиент не покупает характеристики. Он покупает уверенность, комфорт и предсказуемость. И когда ты начинаешь говорить на этом языке - реклама перестаёт быть расходом и превращается в систему продаж. С вами ваш высокомерный маркетолог.

163 заявки в одной из самых узких ниш - производство спецтехники Когда к нам обратился клиент ПТП УралМаш, стало ясно это не стандартная ниша. Они не просто продают машины. Они берут шасси КамАЗ или Урал и превращают его в уникальный автомобиль: пожарный, бытовой, грузопассажирский, или мастерскую на колесах. И тут главный вызов такая техника не ищет клиентов в рекламе, её покупают компании по тендерам и долгим согласованиям. Чтобы всё-таки выстроить воронку, мы пошли другим путем. Сначала разработали полноценный продающий сайт. Попросили клиента сфотографировать каждую машину, расписали спецификацию, добавили форму запроса цены и сроков поставки. Дальше рекламная кампания. Но не обычная. Мы провели digital-анализ сильных игроков рынка, изучили, как они себя рекламируют, какие каналы используют и какие объявления реально приносят клиентов. На основе этого сделали рекламу по брендовым запросам лидеров рынка. Их аудитория уже знает, что ищет, и это позволило нам перехватывать тёплые заявки. После первых тестов накопили статистику, выделили нужную аудиторию и масштабировались в сетях. Результат: 345 363 ₽ бюджета → 163 заявки → 2 118 ₽ за лид В нише, где клиенты редко кликают по рекламе, мы выстроили поток обращений и запустили автономную воронку продаж. 👉 Подробности и цифры можно посмотреть здесь: [Смотреть кейс] С вами ваш высокомерный маркетолог.

Как закон 72-ФЗ заставил маркетологов наконец включить голову С 1 сентября вступил в силу Федеральный закон №72-ФЗ. Теперь нельзя размещать рекламу на площадках, признанных нежелательными или экстремистскими. Для кого-то это стало шоком. А для меня моментом истины. Пока одни метались, искали обходные пути и ругали государство, я подумал: вот он, фильтр, который отделит тех, кто реально умеет работать, от тех, кто просто лил трафик в серую. Когда поле зачищают, остаются те, кто умеет строить систему. Те, кто понимает аналитику, ценит стратегию и видит не площадку, а путь клиента. Мы в агентстве никогда не делали ставку на сомнительные источники. Для нас реклама, это не про обход правил, а про эффективность и прозрачность. Поэтому этот закон не стал ударом, а наоборот подтвердил, что мы шли верным путём. Да, правила стали строже. Зато рынок стал чище. Меньше фейкового трафика, меньше хаоса, больше смысла. И вот парадокс: закон, которого все боялись, на деле помог маркетологам перестать искать лазейки и начать думать стратегически. С вами ваш высокомерный маркетолог