Как у нас получилось добиться цены 19р за подписчика 📌В ноя...

Как у нас получилось добиться цены 19р за подписчика

📌В ноябре прошлого года к нам обратился клиент с каналом по психологии ЖЦА с целью закупить рекламу под него. С радостью взялись за заказ, так как у клиента был готовый пост, и он хотел его протестировать. Да и к тому же, тематика нам очень хорошо знакома.

По просьбе клиента сначала тестировали его креатив в течение 5 дней. Он принес очень сомнительные результаты — 42р за подписчика (скрин 1). После этого мы сами разработали креатив и подобрали новые каналы для теста. Конечно, цена подписчика снизилась, но все еще была выше рыночной. По-началу мы думали, что проблема в каналах, потому что на наш взгляд пост был хорошим, но в итоге пришли к выводу, что требуется его замена.

Весь декабрь тестировали новый пост, меняя время от времени то картинку, то призыв. Были очень провальные рекламы, из-за которых средняя цена подписчика за месяц стала 38р (скрин 2). Оказалось все просто — наступили предпраздничные дни. Но мы не сдались и только в середине января нащупали нужный нам формат. Подписчик стал выходить ниже, чем в ноябре-декабре, но и этот результат не устраивал нас.

Наша цель — сделать пост максимально конверсионным, довести до нужного результата.

И мы написали новый креатив, который очень хорошо выстрельнул. Мы закинули удочки в мелкие каналы для теста и отдача нам понравилась. Удалось даже пару раз получить подписчика за 8-9р, что было для нас приятной неожиданностью. Затем повысили ставки и взяли рекламу в более крупных каналах, которая себя полностью оправдала.

Окончательный формат креатива: опрос (для прогрева аудитории) + прямой пост + ответка

Если считать срок с середины января по середину февраля, то подписчик вышел в 19р (скрин 3). При этом бюджета было потрачено намного меньше, чем за декабрь.

По итогу клиент доволен, мы довольны. Продолжаем закупать с новым постом и выходить на более крупные каналы.

Подведем итоги

➖за все время было сделано 4 замены креатива
➖самым эффективным показал себя формат поста с опросом
➖несколько замен креатива — это нормально
➖не стоит проводить тесты в массовые праздники, а также в предпраздничные дни